直播电商回归普惠本质。
出品| 电子商务首页 | 作者冯庆
直播电商进入下半年
近期发生的一系列事件，让人感觉直播电商的风潮有些不对劲。
一是大批明星发现自己带货不行了，纷纷退出直播间； 随后抖音一哥疯秧歌宣布减货，增加娱乐播放量； 前两天，快手一哥辛巴表示，无法通过直播带货。 太赚钱了，我正在考虑暂停销售去学AI……
这些主要参与者的行为令人担忧。 直播电商行业要消亡了吗？ 事实上，行业仍在蓬勃发展，但“主角”已经开始发生变化。 如果说直播电商上半场的主角是“明星”，那么下半场的主角就是“普通人”。
更具体地说，是农民。 这从抖音和快手两大直播平台的动作就可以看出。
3月11日，快手电商、快手三农联合三亚直播行业协会，在海南三亚联合举办快手电商“乡村振兴计划”海南站新农民培训活动启动仪式。
来源：三亚市网络直播行业协会公众号
对于乡村创作者来说，“快手‘三乡’名人计划”将在未来三年内投入10亿流量资源，培育10万名乡村名人，让50%的名人能够有收入； 针对粉丝数超过1万的创作者，“快手种田计划”明年将投入10亿流量和1000万现金资源，签约人数超过100人，扶持人数超过2000人。
事实上，快手已经做好了乡村直播的规划。 2024年，快手启动“农技师计划”，投入30亿流量扶持1000名农技师； 2023年，快手启动村播“星星计划”，未来三年将投入100亿流量和5000万现金，培育100万个村庄。 播出，1000名乡村创业者，为160个国家重点帮扶县输送人才。
抖音也不遗余力地动员农民直播带货。 《2023年丰收节抖音电商助农数据报告》显示，2024年9月至2023年9月，抖音电商助农达人数量同比增长105%，农产品数量增长105%。商户同比增长83%。 年销售额超百万元的农产品商户有2.4万多家。
来源：抖音电商公众号
抖音电商相关负责人表示，希望通过全球趣电商的加持，让更多优质农村农产品和新农民“看得见”，农特产品消费市场将持续发展被激活。 平台将持续投入更深更全的电商助农链条，持续助力农产品产业发展升级。
作为直播电商行业最垂直的两个平台，抖音和快手的动作往往充当“风向标”。 那么他们大力支持新农民参与直播的背后，隐藏着哪些考量呢？
农村天然适合直播电商
俗话说，辛苦并不甜。 平台不会无缘无故地往项目上砸钱。 他们愿意支持农民，肯定是看中了农民的一些潜力。
事实上，当我们从“人、货、地”三要素的角度来分析时，我们会发现，农户和直播电商是高度契合的，有着不可估量的商业价值。
从“人”的角度来看，直播的门槛很低。 即使是文化水平不高的人，经过简单的学习也能很快上手，成为镜头前的主播。 农民作为产品的生产者，有着天然的亲切感，吸引观众驻足直播间。
更重要的是，农民专业技能过硬，能够现场演示农产品的生产过程，这是大多数头部主播所不具备的能力。 他们不需要专业的剧本和拍摄技术。 他们只需要一部手机就能呈现农村的生产生活过程，这已经是非常有吸引力的内容了。 李子柒等乡村创作者的走红，早已证明了种田本身的内容价值。
来源：淘宝直播
从“货”来看，农民的优势是优质低价的货源。 直播电商的底层逻辑之一就是减少中间环节，让消费者花更少的钱从源头上买到好产品。 这也是近年来C2M工厂直供模式兴起的原因。 直播卖农产品正契合了这种“直采”趋势，生动地展示了农产品的独特性和新鲜度，激发了消费者的购买欲望，减少了他们的后顾之忧。
同时，直播电商还可以解决困扰农民的农产品滞销问题。 借助互联网平台，农民可以将当地特色农产品推向全国乃至全球市场，扩大销售范围，甚至通过“销定产”的先进模式优化农产品生产，减少农产品的销售量。滞销产品。
从“场”的角度来看，直播可以消除城乡之间的信息不对称。 农民可以实时展示农产品的生产环境、种植过程、收获场景等，增加消费者对农产品来源的信任。 与单调的直播间相比，真实的户夜场景更能唤起消费者的情绪，产生下单的欲望。
而且，在直播过程中，农民可以直接与消费者互动，即时解答有关农产品品质、营养价值、食用方法等各种问题，提高消费者购买决策的效率。 田野不仅是最好的内容网站，也是最好的货架网站。
直播电商回归普惠本质
抖音、快手等平台积极开展农村直播，也是响应政策号召。
2024年中央一号文件指出，产业振兴是乡村振兴的重中之重，首次提出“实施农村电商高质量发展工程”，推动县域电商直播建设建设广播基地，发展农村土特产网络销售。
确实，我国地大物博，农产品丰富多样，不乏物美价廉的农产品。 但由于农村信息匮乏、宣传手段缺乏，大众消费者很难了解优质农产品。 庆幸的是，直播电商的兴起在一定程度上解决了“喝了酒却怕巷子深”的问题。
更可喜的是，农产品与直播电商的“低价、量大”路线非常契合。 即使没有补贴，农产品也具有一定的价格优势，在直播电商平台上具有良好的竞争力。
事实上，直播电商自诞生之日起，就肩负着普惠的使命。 直播间就是一个商店。 马云“让天下没有难做的生意”的愿景，终于通过直播电商实现了。
很多人诋毁直播电商，认为它阻碍了“实体”的发展。 但事实上，正是直播电商的存在，让农民打破了经销商的渠道依赖，让源头的好产品飞向更广阔的天地。 个体中间商不能代表实体，低调农民的劳动应该让所有人看到。
商务部数据显示，2023年农村网络零售额将达到2.49万网络投稿，同比增长7.6%。 市场体量巨大，农村直播电商仍是一片蓝海，等待新农民起航。
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