在社交平台成长的风风雨雨中，确实有一些网红博主赚到了人生中非常重要的第一桶金。 年入百万、千万的不乏其人，但也有大量进入者收入微薄、停滞不前。 处于静止状态。 相同的是，他们都被数据、评论和互联网快速变化的节奏所困扰，他们的焦虑不断增长。
在越来越擅长“赚钱”的年轻人中，网红博主是一个不可忽视的群体。
34岁的科技博主臧敏和25岁的时尚博主楠楠分别在网络上拥有约150万和超过300万粉丝。 至此，他们已经买了房子、买了车，成为了很多人辛苦一辈子的名人。 做不到的事情。
楠楠告诉《城市圈》，在她事业巅峰的那两年，她的月收入是6位数。 科技博主张敏的巅峰时期是前几年很多科技公司在美股上市的时候。 有近百万元。
截至2024年底，抖音日活用户超过7亿，小红书、哔哩哔哩日活用户约1亿。 很多年轻人以此开启另一种生活方式——展现态度、分享生活中的小事。 确认并导出您对热点话题的看法。
从比例来看，这个庞大基数中只有极少数“幸运儿”走红，但他们的故事足以承载很多仍在追寻全职博主这条道路的年轻人的美好向往。
01.平台成长、博主培育
回想起当时进入这个行业的经历，几位博主想到的经历大多夹杂着分享、爱好、运气和坚持。
2018年大学毕业后，做博主成为楠楠的第一份正式工作。 那时的她很喜欢在网上看各种美妆穿搭视频，也尝试着拍一些照片发到网上。 幸运的是，她被当时一家领先的MCN机构拍到并签约。
此前，楠楠只在一家工业电器公司实习，担任销售助理，负责签订合同、报价、付款等事宜。 她觉得繁琐、无趣，4000元的工资根本无法满足她在北京的生活。 成本。 直到我成为网红主播之后，情况才发生了改变。
五年后，25岁的楠楠在全网拥有近300万粉丝。 她是 MCN 组织中的重要博主。 她在杭州拥有自己的房子，养了几只可爱的猫。 狗，他还买了两辆车，口袋里还有几十万块钱的积蓄。
与楠楠不同，张敏在成为博主之前有过几年的职场经历。 曾在一家互联网公司担任销售人员，在一家机构媒体担任撰稿人。 经过6年的工作经历后，他选择经营自己的科技公司。 自媒体账号，但在此之前，他从大学起就对写作感兴趣，时不时地写文章，发布到当时热门的博客和空间上。
创业7年来，张敏每天的工作就是关注国内科技领域的热点话题。 有时他也会出去参加各种活动，但他始终坚持“每日更新”的习惯。 他的微博已发布24,000条推文。 此外，张敏还运营着今日头条、百家号和微信公众号的作者。
34岁的张敏在上海买了房、买了车，过着“和退休没多大区别”的安逸心态。
相比之下，二二是一位成名较早但已退出“网红世界”的90后，现在正在经营自己的服装品牌。
二二的走红对于二二来说更多的是偶然——2013年左右，她在快手（现快手平台的前身）上发布了一些GIF自拍照和日常生活，因为长得好看、性格独特，慢慢积累了一些积分。 比如，2015年流量爆炸，哪怕只是发一些简单的日常生活照片，每天都会获得一万多个点赞，所以二二也接起了推广，“品类很复杂，一次推广花费6000元。”
现在二二的微博粉丝依然超过200万，但她只是用微博发一些自己的新衣服和日常生活，微博的热度已经弱了很多。 超过两百万的数字更像是一个瘪了气的橡皮球，提醒着她，自己已经被这么多人关注了。
无论是已经赚了房有车的科技博主张敏，还是时尚博主楠楠，还是拥有百万粉丝后成功转行的二二，他们似乎都是在崛起的过程中较早被植入这个领域的。各大社交平台。 肥沃土壤的种子已经有了时间与平台一起成长。
▲（图片来源/视觉中国）
社交平台的崛起掀起了2018年后的短视频热潮……不仅丰富了普通用户的生活，也给了一些愿意并善于分享的年轻人一个改变生活的机会。
最新数据显示，小红书月活跃用户2.6亿，哔哩哔哩3.26亿，微博5.86亿，快手6.4亿，抖音8亿左右。 虽然当前平台增速放缓，竞争和内卷化加剧，但仍然有人选择此时入局，他们也面临着更大的挑战。
Alice是一名全职新妈妈，最近一直在研究如何成为一名盈利的小红书母婴博主。 她正在经历的是当今许多“入门级”博主的日常生活。
从几十个粉丝开始，Alice发现在一个小程序中她可以找到一些不限制粉丝数量和数据的公告。 “即使是路人也能做到这一点。” 比如，一些“买A送B”的促销活动，简单地说是帮助商家完成下单、收货、好评的全流程。 然后商家会退还首付款，并赠送小礼物。
之后，Alice开始接触“替代”促销，即商家将产品赠送给博主，并要求其发布预定的促销图片和文字，但不支付费用，并且有一定的要求和审核对于帐户。 一个月的时间，爱丽丝完成了十多个订单，作为交换，她收到了价值约50元的儿童口红和价值380元的儿童面霜。
直到运营小红书账号的第三个月，Alice才幸运地收到了自己的第一个小红书，浏览量超过8万，粉丝超过1000人，这才开始真正接触付费推广。 除了礼物之外，就只有两百块钱的费用。
Alice 知道，这只是一个开始——相比之下，她接触过的很多同行都是做了四五个月才开始进步，而有些人已经工作了一两年了，还没有发表一篇论文。打文章了，还停留在简单的世界里。 “更新换代”推进阶段。
虽然她的模特不像月入六位数的楠楠，或者年入近百万的张敏那样光鲜亮丽，但现实中可能是大多数。
02.做了五年网红，同事都买房了。
对于职业的描述，收入水平是不可或缺的组成部分。 那么网红博主能赚多少钱呢？
经常与博主互动的高健在知乎上分享，如果小红书上的一个美妆博主有1万左右的粉丝，她的收入将基于每月发布15个视频，并支付每个视频1000元左右的广告费。 拥有超过 10,000 名粉丝是很常见的。 拥有超过5万名粉丝的美妆博主的收入可能会超过6位数。
自媒体人上海语歌在西瓜视频上拥有超过百万粉丝。 他曾在视频中表示，一个拥有百万粉丝的网红一年赚多少钱，和他带产品的频率有很大关系。 几千万，少则几千元。 对于他这样很少卖货、主要靠内容赚钱的人来说，一分半钟的视频价格在8000元左右。
《短视频流量码》作者秦流星在抖音上拥有一个拥有86万粉丝的账号“101网红校长”。 在他看来，一个拥有百万粉丝的博主能赚多少钱，取决于他的粉丝群属性。 非常垂直的博主（比如美妆、付费知识）更容易实现年收入千万。 单纯承载内容的影视剪辑号和鸡汤号很难变现。 他们只能通过“俄罗斯套娃”赚钱——也就是吸引流量。 最后，教别人如何编辑类似的视频来赚取学费。
年收入轻松2至30网络投稿的薇娅、李佳琦，通过直播一年还清4网络投稿债务的罗永浩，显然拉高了这个行业的天花板，但也存在着很大的问题。接近下限的博主数量。 人们只能从不同的故事中寻找具体的例子。
▲（图片来源/视觉中国）
以楠楠的经验来看，2019年和2020年是她最赚钱的几年，每个月都有6位数的收入。 “那两年，我总共赚了几百万，不到一千万。 这两年会少一些，但月收入能达到8万元左右，购物节期间还能恢复到6位数。”
楠楠今年刚在杭州买了新房，之前已经买了一辆价值几十万元的车。 “基本上同期坚持下来的同事也都买了房子。”
从赚钱模式来看，商家会花钱将自己的产品（主要是服装）纳入楠楠穿搭视频的种植清单中。 “当然，我不只是拍商人给我的任何东西。 也许每家公司都会发100件。 我只会选10件衣服。”
某种程度上，博主的选品过程相当于一轮备货引导——商家可以重点备货博主挑选的衣服，后期根据视频播放和转化来调整生产节奏，起到了一种“反应”。 “定制”功能，降低盲目生产造成的积压风险。
在服装领域做直播的肖肖表示，他赚的钱主要是卖货的佣金。 每件衣服获得20%-30%的佣金，然后按不同比例在公司和他自己之间分配，从55%到64%再到73%。 9月1号甚至还有一场，而且企业基本占大多数。
“别以为一场直播的销售额可能会达到100万，考虑到50%-70%的退货率和后续的分享等，主播实际上只拿到2万到3万，而且有时还会遇到不靠谱的商家为我们挑选的产品质量与后续发货的质量不一样，这极大地消耗了我们的声誉。”
张敏圈子里的自媒体人年收入从几十万到上百万不等，差距巨大。 但就其本身而言，2017年和2018年是收入的最高点。 “那两年，国内有很多科技公司在美股上市，我得到了很多合作。 我每年可以吸引数十万到不到一百万人。 收入。”
靠着这几年的积累，张敏也在上海买了房子、买了车。
在如何赚钱方面，张敏主要在收取一定的广告费后帮助客户宣传稿件中的一些积极的内容。 由于他拥有多个平台的账户，因此他还可以享受不同平台的流量补贴、广告分成等。
早期活跃在快手和微博上的二二回忆，自己拥有200万左右粉丝时的收入约为每月5万。 后来他听从家人的建议，开始经营自己的服装品牌店，现在的收入也差不多。
这些为数不多但“理想化”的故事确实令人着迷。